短視頻怎么和客戶談

一、摸清底細：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

你想啊，跟人聊天，你不得先知道對方是干啥的，有什么需求，喜歡啥風格，對不對？跟客戶談短視頻合作也一樣！

1.深度挖掘：別光看客戶的公司簡介，那玩意兒都是官方話術！你要像個偵探一樣，翻翻他們的官網(wǎng)、公眾號、、微博……甚至可以去競品賬號溜達溜達，看看人家都在玩啥，客戶的痛點在哪兒！

2.用戶畫像：分析一下客戶的目標受眾，都是些什么人？喜歡看什么內(nèi)容？他們的消費習慣是啥？只有了解了這些，你才能拿出真正能打動客戶的方案！

3.預算考量：雖然直接問“您預算多少”有點尷尬，但你可以通過了解客戶的營銷目標、投放周期等信息，來大概估摸一下他們的心理價位。心里有數(shù)，才能更好地報價，避免獅子大開口，嚇跑客戶！

二、初次見面：包裝自己，留下好印象！

第一印象很重要！你得讓客戶覺得你靠譜、專業(yè)、有趣，值得信任！

1.形象包裝：別穿個大褲衩就去見客戶！整潔、干練是基本要求。如果客戶是潮牌，你也可以稍微打扮得時尚一點，投其所好嘛！

2.作品展示：拿出你最優(yōu)秀、最能代表你實力的作品！別一股腦地全塞給客戶，挑幾條跟客戶行業(yè)相關的、數(shù)據(jù)好的，重點講解！

3.表達能力：別吞吞吐吐，說話要有邏輯，表達要清晰！用簡潔明了的語言，告訴客戶你能給他們帶來什么價值！比如，提升品牌知名度、增加用戶互動、促進產(chǎn)品銷售等等。

三、方案呈現(xiàn)：對癥下藥，解決問題！

這才是重頭戲！你的方案要能真正解決客戶的問題，滿足他們的需求！

1.內(nèi)容策略：別照搬別人的套路！根據(jù)客戶的品牌特點和目標受眾，制定專屬的內(nèi)容策略。可以從以下幾個方面入手：

選題方向：結合熱點話題、用戶痛點、品牌故事，挖掘有趣有料的選題。

內(nèi)容形式：創(chuàng)意短劇、知識科普、生活vlog、產(chǎn)品測評……形式多樣，根據(jù)客戶需求選擇最合適的。

拍攝風格：清新文藝、搞笑逗比、科技炫酷……風格要與品牌調(diào)性一致。

2.拍攝制作：清晰地向客戶展示你的拍攝團隊、設備、流程等等。讓他們知道你的專業(yè)性！

3.推廣策略：別指望視頻拍完就自動火！你需要制定一套完整的推廣策略，包括：

平臺選擇：不同的平臺用戶屬性不同，選擇適合客戶目標受眾的平臺至關重要。

內(nèi)容分發(fā)：掌握各個平臺的推薦算法，優(yōu)化內(nèi)容標題、標簽、封面等，提高曝光率。

互動引導：引導用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，增加視頻的互動性。

數(shù)據(jù)監(jiān)測：實時監(jiān)測視頻數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整推廣策略。

四、價格談判：心中有數(shù)，靈活應對！

談錢傷感情？不存在的！把價格談清楚，才能更好地合作！

1.報價依據(jù)：你的報價要合理，要有依據(jù)！比如，拍攝成本、人力成本、推廣成本等等。別漫天要價，也別把自己貶得一文不值！

2.談判技巧：適當讓步，但要守住底線！可以提供一些增值服務，比如免費剪輯花絮、提供數(shù)據(jù)分析報告等等，來提高合作的性價比。

3.合同條款：簽合同的時候一定要仔細閱讀！明確雙方的權利和義務，避免后期出現(xiàn)糾紛！

五、維護關系：長期合作，共贏未來！

合作結束了？No！No！No！維護好客戶關系，才能有更多的合作機會！

1.定期溝通：即使合作結束了，也要定期跟客戶溝通，了解他們的最新動態(tài)，看看有沒有新的合作機會。

2.提供支持：如果客戶在運營過程中遇到問題，可以主動提供幫助，讓他們感受到你的專業(yè)和誠意。

3.建立信任：真誠待人，信守承諾，建立長期穩(wěn)定的合作關系！

總結一下：

跟客戶談短視頻合作，就像談戀愛！你得先了解對方，展示自己，拿出誠意，解決問題，維護關系……只要你用心去做，相信你一定能把金主爸爸們哄得開開心心，合作源源不斷！

記住，幽默風趣是加分項！別板著臉，輕松一點，讓客戶感受到你的活力和創(chuàng)造力！

祝各位早日拿下大單！發(fā)家致富！