工廠短視頻怎么賣貨的

一、摸清門道：短視頻賣貨，它到底是個(gè)啥？

簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)，短視頻賣貨，就是用十幾秒、幾十秒的視頻，把你的產(chǎn)品展示出來(lái)，勾起潛在客戶的興趣，然后讓他們乖乖掏錢。聽著是不是有點(diǎn)像電視購(gòu)物？沒錯(cuò)，但它比電視購(gòu)物更靈活，更接地氣，而且成本低到你不敢相信！

想想看，以前要花大價(jià)錢打廣告，現(xiàn)在只要拍幾個(gè)短視頻，就能觸達(dá)成千上萬(wàn)的潛在客戶，這簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅啊！

二、準(zhǔn)備工作：磨刀不誤砍柴工！

想靠短視頻賣貨，可不是隨便拍幾個(gè)視頻就能行的。得先做好準(zhǔn)備工作，就像蓋房子要先打地基一樣。

1.找準(zhǔn)定位：你是誰(shuí)？你的客戶是誰(shuí)？

你是做五金的？還是做服裝的？搞清楚你是賣啥的，才能找到對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人。想想你的客戶都是些什么人？他們喜歡看什么樣的視頻？他們的痛點(diǎn)是什么？

比如，你是做五金的，你的客戶可能是裝修公司、個(gè)體戶水電工等等。他們可能關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用性、價(jià)格等等。

2.選好平臺(tái)：在哪兒吆喝效果好？

現(xiàn)在短視頻平臺(tái)一大堆，像某手、某視等等，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)和用戶群體。你要根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，選擇最適合你的平臺(tái)。

一般來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品比較接地氣，受眾面比較廣，可以選擇用戶多的平臺(tái)。如果你的產(chǎn)品比較專業(yè)，受眾面比較窄，可以選擇一些垂直類的平臺(tái)。

3.準(zhǔn)備好家伙：手機(jī)、燈光、背景板！

拍短視頻，不用啥高科技設(shè)備，一部手機(jī)就能搞定。當(dāng)然，如果你想拍得更專業(yè)一點(diǎn)，可以買個(gè)手機(jī)支架、補(bǔ)光燈，再搞個(gè)簡(jiǎn)單的背景板。

記住，光線很重要！光線好，拍出來(lái)的視頻才清晰、好看。背景要簡(jiǎn)潔，不要亂七八糟的，搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

三、內(nèi)容為王：拍點(diǎn)啥才能吸引眼球？

準(zhǔn)備工作做好了，接下來(lái)就是拍視頻了。這可是重頭戲，拍得好，訂單接到手軟，拍得不好，可能就石沉大海了。

1.產(chǎn)品展示：讓客戶看得見、摸得著！

這是最基本的操作。你要把你的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓客戶看得清清楚楚?？梢哉故井a(chǎn)品的外觀、功能、特點(diǎn)等等。

比如，你是賣螺絲刀的，可以展示螺絲刀的材質(zhì)、手感、耐用性等等?？梢阅盟鼇?lái)擰各種螺絲，展示它的威力。

2.場(chǎng)景應(yīng)用：讓客戶知道你的產(chǎn)品能干啥！

光展示產(chǎn)品還不夠，還要讓客戶知道你的產(chǎn)品能干啥。你可以拍一些場(chǎng)景應(yīng)用的視頻，讓客戶身臨其境，感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

比如，你是賣電焊機(jī)的，可以拍一些電焊工用你的電焊機(jī)干活的視頻。可以展示電焊機(jī)的焊接效果、操作便捷性等等。

3.干貨分享：讓客戶覺得你很專業(yè)！

除了展示產(chǎn)品，還可以分享一些行業(yè)知識(shí)、技巧等等。這樣可以提高你的專業(yè)度，讓客戶覺得你很靠譜。

比如，你是賣切割機(jī)的，可以分享一些切割技巧、安全注意事項(xiàng)等等。

4.客戶案例：讓客戶相信你的產(chǎn)品真的好！

沒有什么比客戶的真實(shí)反饋更有說(shuō)服力了。你可以拍一些客戶案例的視頻，讓客戶說(shuō)說(shuō)你的產(chǎn)品有多好。

比如，你可以采訪一些裝修公司的老板，讓他們說(shuō)說(shuō)你的五金產(chǎn)品有多么耐用、可靠。

5.幽默搞笑：讓客戶看完還想看！

誰(shuí)說(shuō)工廠老哥就不能幽默搞笑了？在視頻里加點(diǎn)幽默搞笑的元素，可以讓視頻更吸引人，更容易傳播。

比如，你可以拍一些工人師傅的搞笑日常，或者是一些關(guān)于產(chǎn)品的段子。

四、互動(dòng)起來(lái)：和客戶做朋友！

拍視頻只是第一步，更重要的是和客戶互動(dòng)起來(lái)?；貜?fù)評(píng)論、私信，解答客戶的疑問，和客戶做朋友。

記住，客戶不是上帝，是朋友！只有和客戶建立了良好的關(guān)系，才能讓他們成為你的忠實(shí)粉絲。

五、持之以恒：堅(jiān)持就是勝利！

短視頻賣貨不是一蹴而就的事情，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。不要指望拍幾個(gè)視頻就能一夜爆紅，這不現(xiàn)實(shí)。

要堅(jiān)持每天更新視頻，不斷優(yōu)化內(nèi)容，不斷學(xué)習(xí)新的技巧。相信只要你堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)成功的！

好了，今天就聊到這兒。希望這些小技巧能幫到各位工廠老哥們，祝大家早日實(shí)現(xiàn)躺著數(shù)錢的夢(mèng)想！記住，行動(dòng)起來(lái)，你也可以！