短視頻業(yè)務(wù)怎么談價格

話說現(xiàn)在，短視頻那是火得一塌糊涂，誰家要是沒個短視頻賬號，都不好意思跟人打招呼。你也想搞短視頻，想讓自己的產(chǎn)品、品牌也蹭蹭這波流量的東風(fēng)，但是，問題來了：這價格，它是個謎啊！別怕，今天我就來給你解開這個謎，包你談價的時候腰桿挺得直，錢包捂得緊！

一、摸清行情，知己知彼

咱不能兩眼一抹黑就沖上去談價，那不成了待宰的羔羊？所以，第一步，必須摸清市場行情！這就像相親，不得先看看對方條件，了解一下對方的行情價嘛！

貨比三家是王道：別只盯著一家公司，多找?guī)准?，讓他們都給你報個價。同樣的活，這家要1萬，那家可能只要8千，這中間的差價，可夠你吃好幾頓大餐了！而且，多對比幾家，你也能更清楚地知道，這個活兒大概值多少錢。

多方打聽，旁敲側(cè)擊：可以向身邊的朋友、同行打聽一下，看看他們之前做過類似的項目，花了多少錢。當(dāng)然，打聽的時候要注意技巧，別讓人家覺得你是在套路他們。

網(wǎng)絡(luò)搜索，信息搜集：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，隨便一搜，就能找到一大堆關(guān)于短視頻報價的信息?？梢匀ヒ恍┬袠I(yè)論壇、微信群里看看，了解一下行情價。

二、拆解需求，明明白白

搞清楚了行情價，接下來就要把自己的需求拆解得明明白白，像小學(xué)生做算術(shù)題一樣，一步一步地列出來。

視頻類型：你是想要哪種類型的視頻？是劇情類、搞笑類、測評類、還是教程類？不同類型的視頻，制作成本肯定不一樣。

視頻時長：視頻要多長？15秒、30秒、還是1分鐘？時間越長，制作成本越高。

拍攝難度：拍攝難度高不高？需要用到專業(yè)的設(shè)備、場地、演員嗎？難度越高，價格自然也水漲船高。

后期制作：后期制作要求高不高？需要精美的特效、剪輯、調(diào)色嗎？要求越高，價格也就越高。

推廣渠道：你打算把視頻放到哪個平臺上？不同的平臺，推廣費用也不一樣。

把這些需求都拆解清楚了，你才能更清楚地知道，自己需要花多少錢，也才能更好地跟對方談價。

三、談判技巧，軟硬兼施

好了，準(zhǔn)備工作都做好了，終于到了最重要的環(huán)節(jié)——談判！這可是個技術(shù)活，需要軟硬兼施，才能拿到最優(yōu)惠的價格。

擺出預(yù)算，亮明底牌：一開始就告訴對方你的預(yù)算，讓他們心里有個數(shù)。當(dāng)然，預(yù)算可以稍微壓低一點，給對方留一點砍價的空間。

強調(diào)價值，爭取優(yōu)惠：不要只關(guān)注價格，要強調(diào)你的產(chǎn)品、品牌的價值，告訴對方，跟你合作，能給他們帶來多少收益。同時，也要爭取一些額外的優(yōu)惠，比如贈送一些推廣資源、增加一些服務(wù)內(nèi)容等等。

適時施壓，掌握主動：如果對方的價格實在太高，你可以適當(dāng)?shù)厥┘右恍毫?，比如告訴他們，你也在跟其他公司談，如果他們不肯降價，你可能會選擇其他公司。

保持微笑，態(tài)度和善：記住，談判的目的是為了達(dá)成合作，而不是為了吵架。所以，一定要保持微笑，態(tài)度和善，讓對方覺得你是一個值得合作的伙伴。

舉個栗子：

假設(shè)你想做一個30秒的測評類短視頻，拍攝難度不高，后期制作要求一般，預(yù)算是8000塊。

你可以這樣跟對方談：

“你好，我們想做一個30秒的測評類短視頻，主要是想測評一下我們的新產(chǎn)品。拍攝難度不高，后期制作要求也比較簡單。我們這邊預(yù)算大概是8000塊，不知道你們能不能做？”

如果對方說：“8000塊有點低啊，我們這邊最低也要1萬?！?/p>

你可以這樣回答：“1萬塊確實有點超預(yù)算了。不過，我們的產(chǎn)品很有潛力，如果這次合作效果好，以后肯定還會有更多的合作機會。你看能不能稍微優(yōu)惠一點，比如贈送一些推廣資源，或者增加一些服務(wù)內(nèi)容？”

四、細(xì)節(jié)確認(rèn)，白紙黑字

價格談妥了，可別急著握手言和！還有一些細(xì)節(jié)需要確認(rèn)，并且要白紙黑字地寫清楚，以免以后發(fā)生糾紛。

制作周期：視頻的制作周期是多久？什么時候能交付？

修改次數(shù)：可以修改幾次？每次修改的范圍是什么？

版權(quán)歸屬：視頻的版權(quán)歸誰？

付款方式：怎么付款？是預(yù)付一部分，還是全部做完再付？

這些細(xì)節(jié)都要在合同里寫清楚，這樣才能保障雙方的權(quán)益。

總結(jié)一下：

短視頻業(yè)務(wù)談價格，其實就是一場博弈，需要你摸清行情、拆解需求、運用技巧、確認(rèn)細(xì)節(jié)。記住，你的目標(biāo)是拿到最優(yōu)惠的價格，但同時也要保持良好的合作關(guān)系。

最后，祝各位都能談到滿意的價格，做出爆款短視頻，讓自己的產(chǎn)品、品牌火遍全網(wǎng)！加油！